Philip Kotler, Fernando De Bes "marketing Lateral. technology Search waa fikrado kacaan "

In dunida maanta, marketing kaalin cajiib muhiim ah in gabi ahaanba dhammaan dhinacyada nolosha iyo hawl. Tartanka suuqa kasta waa mid aad u sarreeya, sidaas darteed ganacsade kasta waxay leedahay in aad ka fikirto sidii aad u soo bandhigaan waxyaabaha ay ku waxay ahayd baahida ah. Hadda waxaad kaliya ma iman karo ilaa wax, waa inuu ku shubaa suuqa oo wuxuu ku raaxaysan iibka sare. Waayo, suuqa waxaa lagama maarmaan ah si ay ula dagaalamaan oo aad u ma fududa. Si kastaba ha ahaatee, u xiiso badan waa xaqiiqda ah in inta badan dadka ay isticmaalaan suuq ah oo toosan, oo ka shaqeeya gudahood suuqa la mid ah, daawadayaasha ka mid ah bartilmaameed. Maqaalkani waxa uu ka hadli doonaa oo ku saabsan marketing ka lateral, taas oo ka soo hor jeedda dhamaystiran oo toosan ah. Dabcan, waxaad ku baran doontaa buugga iyo sidoo kale mid ka mid ah shaqsiyaadka ugu caansan Adduunka ee marketing Filipa Kotlera, oo qoray si faahfaahsan oo ku saabsan sida ay tahay in ka shaqeeyaan khabiir suuq ah, hadii uu doonayo inuu si sax ah kor loogu qaado wax soo saarka. marketing lateral - waa hab fiican si kor loogu qaado wax soo saarka ama adeeg, taasoo, si kastaba ha ahaatee, waxay u baahan tahay heer sare ah fikirka hal abuur leh.

Waa maxay?

wax ugu horeysay dadka doonaya in ay ogaadaan - waxa uu yahay waxan marketing lateral. Haddii aan soo qaadanno erayga guud ahaan, waxaa lagu qeexi karaa sida hab ka mid ah hababka dhiirrigelinta, taas oo ujeedadoodu tahay inay si wax ku ool dagaallamo tartanka. Si adag u hadlayay, nuxurka habkan waxaa ka baxsan fikirka, ka eego dhinaca gebi ahaanba kala duwan ee dhibaatada, si ay u fahmaan sida loo kor loogu qaado wax soo saarka ama adeegyada ay u soo baxay taagan yahay tartanka. hababka loo isticmaalay noocan ah marketing, kiisaska intooda badan, ma aha oo keliya caadi ahayn, laakiin xitaa u gaar ah. Taasi waa sababta aan suuq kasta waa awoodaa inuu kaliya la siiyo ilaa suuqa toosan oo taga si lateral ah. Si kastaba ha ahaatee, haddii aad rabto in aad ka hor qof kasta noqon guulaystaan, aad leedahay si aad u hesho baxay ee aaga raaxada iyo aad sameyso fiican. U hubso in suuq ku lateral - waa wax mudan tahay faqri ay waqtiga iyo tamarta.

Asalkii fikradda

Suuqgeyn iyo xayeesiin - beer waxqabadka ee aad u baahan tahay fikirka hal abuur leh. Si kastaba ha ahaatee, waxa ay ku yeelan karaan heerarka aad u kala duwan, sidaas darteed waxaa jira noocyo kala duwan oo marketing. Sida for suuq-lateral, waxaa lagama maarmaan ah in si degdeg ah lagu bilaabo xilli laftiisa. Waa maxay? Sidee fikrad this? Sida badan waa ogyahay, lateral ah - eray in uu leeyahay xididdadiisa Latin. Latus ee Laatiin macnaheedu yahay "kooxda" - siday u kala horreeyaan, lateral a - side ah. Laakiin waa maxay xiriir la leh nooca marketing? Xaqiiqada ah in ku saleysan noocan ah marketing waa fikirka lateral, in uu yahay, hab aan caadiga ahayn iyo hal abuur leh. Iyadoo la raacayo, gudbikaraa laftiisa waa a sii badan hal abuur leh, oo xataa warshadaha hal abuur leh sida marketing.

Habka classic

Dabcan, qeexidda waa muhiim, laakiin kuma filna si ay u fahmaan si qoto dheer ee hab this. Suuqgeyn iyo xayeesiin waa qayb muhiim ah oo wax soo saarka ee alaabta ama adeegyada ay bixiyaan kasta. iyaga oo aan, si fudud ninna garan maayo saabsan hawlaha aad. Iyadoo la raacayo, nuxurka suuq - in kor u qaadida badeecadaha iyo adeegyada si ay suuqa si ay u ogaato wax badan oo ku saabsan dadka iyo, Sidaa darteed, dad badan oo doonayay in ay iibsadaan alaabta ama adeegga. marketing Vertical ka shaqeeya on mabda'a ah Qaybinta - suuqa gaar ah alaabta la doortay la dhagaystayaasha ah diirada u gaar ah, ka dibna waxaa la segmented ku salaysan ku haboon, waayo, qeybta kasta oo ay line u gaar ah oo ganacsi lagu qabtay. Tani waa hab classic in ay suuq - iyo sidoo kale waa arrin xaddidan, sida uu abuurayaa qaab cad, xadka meesha aad qaadi karaan on ganacsiga.

Indho cusub

marketing lateral, markeeda, waxay bixisaa eegno xaaladda ka xagal oo kala duwan: in aan la xaddido dhaqdhaqaaqa suuqa gaar ah, la jebiyey qeybaha, iyo inay wax ka qabtaan in jiho oo kala duwan, isku xidha fikirka hal abuur leh. Ujeedada marketing sida - waa bixinta badeecada ama adeega ee macnaha cusub ay sabab u tahay habka iibka aan caadi ahayn, isgaarsiinta asalka ah la maqlayo bartilmaameedka, aqoonsiga ee baahida, taas oo aan la qaadan karo marka la isticmaalayo habka toosan.

buugga Kotler ee

Philip Kotler - taasi waa mid ka mid ah marketers ugu caansan uguna guulaha of our time. Uu guusha ugu weyn waa buugga "Fundamentals of Marketing", taas oo in industry advertising ah waxaa loo arkaa inay la joogo Bibilov. Si kastaba ha ahaatee, tani ma aha buug kaliya qoray takhasuska - in mawduuca maqaalkan waa ku haboon shaqada kale - "Lateral marketing:. Technology search fikrado kacaan" Waa kitaabkan ku qeexayaa si faahfaahsan hab si advertising - waxa uu yahay, iyo ugu muhiimsan - aad u baahan tahay si ay u isticmaalaan. Waxaa intaa dheer, theme labaad la siiyo fiiro xitaa more - wadahadalo buug ku saabsan fikirka hal abuur leh ee qaab dhismeedka of marketing ka mid ah wajiyadii non-dhaqameedyada iyo fikirka hal abuur ah. Haddii aad rabto in aad noqoto suuq weyn, ka dibna Kutubkan waa waajib si aad tixraac. Haa, "ayuu Principles of Marketing" - Bible suuq ah, laakiin wakhtiyo aad si degdeg ah la beddelo, sidaas darteed waxaa muhiim ah in taliska ah. A "Lateral Suuq" Kotler - taasi waa mid ka mid ah buugaagta ugu danbeeyay iyo ugu habboon on mawduuca.

block ugu horeysay ee

kitaabka Philip Kotler ayaa kala qaybiyey saddex blocks mowduuc. Mid kasta oo iyaga ka mid ah waxaa lagu tilmaamay doonaa article gaar ah. Sidoo kale, mar waxaa lagama maarmaan ah inaan ka dhaansado si ay xaqiiqada ah in kitaabkan loo qoray iyadoo la kaashanaysa suuq kale ka yar-yaqaan dareenka - Fernando Trias de Bes caawiyay Kotler qoraal, laakiin inta badan waxaa xitaa aan soo sheegnay sida iskaashi ah. Sidaas daraaddeed, unit ugu horeysay - nooc ka mid ah hordhaca sheegaya sheekada sidii dunida casriga ah ayaa la bedelay iyo wixii saamayn this waa on marketing. Iyada oo la arkay ay kuwan model toosan dhaqanka u muuqataa in ay ugasii dunida casriga ah. Qoraaga naqdiyay kuwa marketers bixiya in ay sii wadaan si ay u isticmaalaan suuq-taagan oo keliya, waxay keeni dagaalladii marketing iyo si gaar ah la qabto ka qabtaan.

block labaad

block labaad waa suuq dunida lateral ah - qorniinkii waxaa loo macno ahaan buuxiyey "daraasado", ie tusaalooyin wax ku ool ah oo xaalado kala duwan. Xaaladdan oo kale, xaaladahan la xidhiidhaan berrinkii suuq-geynta iyo aan lagu xallin karo by habab dhaqameedka. Si kastaba ha ahaatee, qoraaga muujinaysaa sida ay u fududahay in ay la xalin karo iyadoo la isticmaalayo hab caadi ahayn, kaas oo uu ku baaqay in suuq ah lateral. Cotler arkaa suuq-lateral aan dhaqdhaqaaq madax bannaan, laakiin sida suuq-taagan dhaqanka complement - jihada cusub waa suurtagal in la baabi'iyo dhammaan ceebaha, taas oo uu leeyahay hab toosan ay hadda u habeysan.

block saddexaad

block saddexaad - ugu xiiso marketers xirfadeed, sababtoo ah Kotler muujinaysaa sida ay lagama maarmaan tahay inay soo bandhigto marketing lateral ee advertising casriga ah. Waxaa halkan ku tilmaamay hal abuur leh, hal-abuurka, iyo sidoo kale ay isku dhafan oo ah hababka dhaqanka toosan ee qabashada xayaysiinta dhaqdhaqaaqyada.

Sidaas sideese u shaqeeyaan?

Sidee marketing ka lateral? Haddii aadan u tagaan oo dhan kakanaanta hal abuur leh ee habkan, aad kaliya ku siin karaan tusaalooyin qaar ka mid ah ay la isticmaalo, kuwaas oo ah mid aad u fudud oo la fahmi karo qof kasta. Tusaale ahaan, waxaad qaadan kartaa tamarta cabbi Red Bull - waxay ahaayeen ugu horeeyay ee suuqa, laakiin markaas xoogga la yeelinna on xaqiiqada ah in ay yihiin oo kaliya tamarta. Waxaa loo iibin sidii cabitaan caadiga ah, oo tartan ka buuxsamay suuqa ay ahaayeen kuwo aad u sarreeya - hababka caadiga ah si kor loogu qaado alaabta aan suurto gal ahayd. Sidaa darteed, soo saarayaasha ay go'aansatay in aysan si ay isugu dayaan in ay ka adkaan suuqa, taas oo kooxda difaacaneysa sida Coca-Cola iyo Pepsi - waxay si fudud u abuuray suuq cusub ee cabitaanada tamarta celin tamarta, ku lug leh dhowr nooc oo dhagaystayaasha target - ka mid ah kuwa doonayaa inaan sii joogo ilaa habeenkii oo dhan si fudud u baahan in si deg deg ah loo soo celiyo tamarta. Tusaale kale - asbiriin ka Bayer. Iyada oo loo adeegsanayo ka guurtaa oo xanuunka alaabta this ahaa indistinguishable ka daraasiin dad kale, sidaas daraaddeed ayaa tartanka waa heer sare ah. Markaas shirkadda suuq ku hubeysan cilmi in muujisay in aspirin waxay yareyn kartaa halista ah ee wadno oo waxay bilaabeen inay kor u qaadaan waxyaabaha ay jihada a gebi ahaanba ka duwan.