El Rays, Dzhek Traut "Suuq Dagaalka": content, dib u eegista

Waxaa la rumeysan yahay in aan idin dhisi karo ganacsi kuu gaar ah oo aan niyad ku habboon. Xaaladdan oo kale, inta badan waa doorka ma aha oo kaliya riyo ah maahmaahooyinka dunidu qaadan hodan, ama in ay isu caddayn, laakiin sidoo kale tusaalooyin gaar ah dadka guul. Waa muwaadiniinta, kuwaas oo u tilmaamaya buugga "Suuq Dagaalka", kaas oo muddo ka badan 20 sano ma lumin ay caan ka mid ah wakiilada ganacsiga. Waa maxay gaar ah oo ku saabsan edition this? Maxaad u leeyahay? Iyo waxa ay la tahay oo ku saabsan akhristayaasha?

macluumaad guud oo ku saabsan buugga

Kitaabka la magac qurux badan oo hadlaya, markii hore ku qoran 1986, daabacay hoos qoray ee Ela Raysa iyo Jack kalluun (waxaad ka arki kartaa sawirka hoose). Waxaa xusid mudan in labada qorayaasha ahaayeen marketers dhabta ah kuwaas oo ay maareeyeen inay ku guulaystaan ganacsigooda.

The salaysan mustaqbalka bestselling qorayaasha ay qabaa aragtida ah, taas oo mar ayaa muujiyay in uu qoraallada cilmiyeed "On War" sarkaalka Prussian iyo qoraa military Carl von Clausewitz. Sida laga soo xigtay aragtida this, in uu shaqada "Dagaalka ka Suuq" qorayaasha seefqaad ah isbarbardhig u dhexeeya tartanka dhabta ah iyo khayaali ah dagaal dhaqaale ka mid ah shirkadaha waaweyn. In ay view, xiriirka this waa wax iska cad, iyo qoraaga aragtida ah ay ugu yeedhaan weyn ee istaraatijiyad marketing taariikhda.

Waa maxay ujeedada ugu weyn ee kitaabka?

Ujeedada qoraal "Dagaalka ka Suuq", oo ay ka mid calaamad u ah sababaha, qorayaasha faah faahsan u sharax in hordhaca. In waxa ay ka hadlaan diyaar ah shirkadaha waaweyn si ay ula dagaalamaan for hoggaanka, ma uguna xataa hababka dirtiest halganka.

Sida laga soo xigtay iyaga, buugga "Suuq Dagaalka" waa nooc ka mid ah qalab loogu talagalay ganacsatada waaweyn iyo kuwo yaryar oo doonaya in ay dhisaan ganacsi u gaar ah oo aydnaan ka cabsan tartanka oo kaliya "rabto si ay u noolaadaan."

Daabacaadan wuxuu siiyaa tusaalayaal la taaban karo ee ganacsiga oo dhan cawaaqib la raadiyo.

E. Rice iyo J. kalluun "Dagaalka ka Suuq": kooban

daabacaadda cajiib ah waxaan ka hadleynaa suuq casri ah. Waxaa intaa dheer, akhristayaasha waxaa lagu martiqaadayaa in ay eegaan halgan u dhexeeya shirkadaha xagal ka duwan.

Buuga waxaa loola jeedaa in nuxurka marketing, taas oo, sida laga soo xigtay qorayaasha, kuma koobna adeegga macaamiisha, iyo si ay u isticmaalaan noocyo kala duwan oo tricks iyo faaidaysan caawiya in ku dhawaad hesho oo uu gaadhaa tartamaya ee shirkadda. Oo haddii ay taasi ku, marketing waxaa calaamadeeyey sida dayactirka qaar ka mid ah dagaal u dhexeeya wakiilada ganacsi weyn oo dhulka, doorka taas oo ah dhagaystayaasha macmiilka oo dhan.

Waa maxay tabaha marketing waxaa la soo jeediyay by qorayaasha?

Intaa waxaa dheer in ay talooyin waxtar leh, E. Rice iyo J. kalluun ( "Dagaalka ka Suuq" - mid ka mid ah qorayaasha ugu caansan ka mid ah buugaagta) sheegi xeelado marketing jira. Sida laga soo xigtay in ay la xiqiijiyay, waxaa ka mid ah noocyada soo socda:

• weerar,
• daafaca;
• dhexdhexaad ah,
• garabka.

Socota ka istaraatijiyad weerar kor ku xusan marketing kitaabka waa in search of Guud tayo leh laba ama shirkadaha waaweyn yar tartamaya. Xaaladdan oo kale, hawlaha ugu muhiimsan ee ay ka heleen waa goobidda iyo isticmaalka saanac ah dhinaca daciif ah cadowga.

tabaha difaaca ee ciyaarta ku lug leedahay hoggaamiye suuq weyn. Waxaa xusid mudan in istaraatijiyad ku salaysan tahay weerarka soo horjeeda ma soo xulay (tartan), iyo xataa aniga qudhayda. Intaas waxaa sii dheer, sida uu sheegay xeelad sida, shirkad xoog arki doonaan wakhtigiisa iyo si looga hortago weerarka tartan oo aad yeeshid kulli in ay si baas ku guuldareystay.

Dhuumaalaysiga ah xeeladaha iyo Hallo

About dhuumaalaysi Dzhek Traut oo co-author qoray soo socda: ku dhowaad dhammaan ciyaartoyda oo dagaal ku marketing waxaa waajib ku ah in hawlgallo qarsoon. Xaqiiqada ah in shirkado badan in madaxda ah ee tartanka dhaqaale oo khatar ah aad u fog, waxay noqon kartaa oo kaliya in ay rajeynayaa guul, haddii ay bilaabaan inay si cad ula dagaalamaan. Sida laga soo xigtay qorayaasha, aad bay u guulaysan doonaan, taasoo keentay dagaalka dhuumaalaysiga ah.

Hay'adda Hallo xeeladaha, sida waxaa soo baxday, waxay ku xiran tahay guusha dhibic ee la doortay. Waxaa intaa dheer, waa ma aha oo kaliya loo ogaado, laakiin sidoo kale si ay u sameeyaan hagaajin iyaga u gaar ah. In si kale loo dhigo, haddii falanqaynta ee qeybta suuqa ka mid ah cidda ay yihiin dhimman, waxay loo baahan yahay shirkad ay tartame. Dabcan, halkan, sida in dagaal dhab ah, waxa ay ku xiran element ah ee la yaab leh.

Maxaa shirkadaha waa weyn lagu xusay kitaabka?

Ciyaartoyda ugu weyn ee El Rays oo kalluun D. sheeg madaxda cabitaannada karboonaatada jilicsan, cunto degdeg ah, wax soo saarka biirka iyo iibka, IT-teknoolajiyada iyo kuwo kale oo badan. Tusaale ahaan, in shaqada of qorayaasha waxaan ka hadleynaa dagaal dhab ah u dhexeeya kooxda sida Coca-Cola iyo Pepsi. Tartanka u dhexeeya labadan shirkadood waa sidaas u weyn oo weeyaan mucaaradka cilmaaniga ah.

In uu buugga on "Dagaalka ka Suuq" noocyada kuwan waxaa ugu horreeya marka la barbar dhigo, ka dibna wuxuu qeexayaa hababka halganka kasta oo kale. Sayidka, sida laga soo xigtay qorayaasha, ee dhadhamiya oo ku saabsan isku mid u ah labada sharaabka. Halkan waxa qayb ka mid ah shirkadda Coca-Cola xajiya qarsoodi ah, iyo Pepsi ah, on lid ku ah, ayuu qoray wargayska on calaamad kasta. Laakiin sidaas maaha barta.

Labada shirkadood door bidaan in ay la dagaallamaan duurka advertising ah, iyadoo la isticmaalayo warbaahinta, boorarka, calaamadaha, iyo sifooyinka kale. Oo ay halganka sida Dzhek Traut ayaa sheegay in si aad u daran. Mid ka mid ah ayaa ka qaybgale dagaalka in film ka mid ah oo keliya, qayb ahaan ku qosleen horjeeda, kii labaadna wuxuu abuuraa video ee jawaabta.

Waa hagaag, ka dib markii labada hoggaamiye uu bilaabay in uu la tartami, abuurista dhalo cusub, ee ka shaqeeya horumarinta caanaha, iyo sidoo kale kor u soo socda iyadoo noocyo kala duwan oo dallacaadaha la-marinno iyo lotteries.

Waxa xiiso leh, halganka weerar waa uun Pepsi. Coca-Cola waxaa inta badan iska indho weeraro sida, doorashada sugida. Laakiin haddii shirkadda mas'uul ka yahay, waxa ay qabato on qiyaasta a grand.

iska hor imaad u dhexeeya madaxda dhakhso-cunto

Tusaale kale duwanyihiin of tallaabo military ku xusan buugga "Dagaalka ka Suuq" waa iska hor imaad ah oo dilka ah ee cuntada maqaayadaha si degdeg ah McDonald iyo Burger King.

Xaaladdan oo kale, tartan u dhexeeya ururada sidoo kale dhacaan kharash ku advertising. Tusaale ahaan, kiiska marka makhaayadda Burger King posted calan u dhow iridda McDonald ee. Oo waa Burger weyn ereyada "Dareen dhadhanka, uma dhadhamin" ayaa wakiil oo ka qeyb galay pointer arrow jihada of makhaayadda Burger King. Sidaas darteed, shirkadda uu karin inuu ka dhigo mid maad ee tartan iyo soo jiitaan dareenka ee macaamiisha.

Meel ee 80 sano ee u dhexeeya hoggaamiyeyaasha dagaalka suuq ku gaadhay jiro boosaska. Wakhtigan, Burger King ayaa feer dhabta ah ee caloosha oo uu soo horjeeda weligeed ah, ay ka saareen video arrin daandaansi ah. In waxa, atariishada dhallinyarada Sarah Michelle Gellar la cunaya Burger ah oo sheegay in wax soo saarka Burger King on hilib 20% in ka badan at McDonald ee.

Si wax looga qabto sida ku dhiirato tartan wakiilada dhaqaaqo dacwayn ma aha oo kaliya shirkadda laftiisa, laakiin sidoo kale actarad, iyo hay'adda advertising ah si ay u horumariyaan script ah filim.

dagaal u dhexeeya Apple iyo Samsung

Marka la eego tusaale u ah buugaagta marketing, in aan ku xuso ciyaartoyda sida weyn ee IT-teknoolajiyada, sida Samsung iyo Apple. Labada shirkadood ayaa doortay Hallo xeeladaha. Tusaale ahaan, ka dib markii la sii daayo iPhone Apple 4 bilaabay helaya badan oo dhaleecayn iyo rabshooyin la xidhiidha fashilaad isgaarsiinta.

Barashada of this failure horjeeda weligeed ah, Samsung isla markiiba abuuray line dhan ee Galaxy S. Xaaladdan oo kale, cibaaro waa lacag la'aan ah ku qora ugu caansan Ingiriiska, kaas oo, dhab ahaantii, ku qoray oo ku saabsan cillada Apple ee soo diray.

Isla mar ahaantaana Samsung bilaabay taageero advertising ah Galaxy S, halkii la isticmaalayo xarfaha hadalka LL Hello walxood isgaarsiinta. Sidaas darteed, shirkaddu ay ku dalacsiiyay badeecada iyo caayo mockingly tartamaya shirkadaha.

Halganka u dhaxeeya madaxda gaari ay

Buuga "Suuq Dagaalka" sidoo kale wuxuu qeexayaa kooxda baabuurta, taas oo inta badan la tartamaan kasta oo kale. Tusaale ahaan A duwanyihiin waxaa loo arkaa iswajahaya dhexeeya Audi, Porshe iyo Nissan.

Sida kuwan saarayaasha hub, sida tartanka hore u isticmaali advertising. Tusaale ahaan, waxaa la arkaa in ay ugu guulaha badan ee shirqool marketing ee Nissan oo waa istaraatijiyad in ay doortaan barbardhigo kale la tartamaya. Si taas loo gaaro, waxaa uu qaatay magaalooyinkii reer England iyo baabuurta Audi Porshe, Ulasocto fariimihii ay: "qaali More, gaabis ah oo aan awood badan sida 370Z Nissan ah» iyo «Waxaan rabaa inaan noqdo sida ugu dhakhsaha badan u Nissan 370Z».

Maxay ahayd jawaabta si dhoola sumcad this at Audi iyo Porshe, kitaabkii-fiican iibinta "Suuq Dagaalka" (dib u eegista iyo dood shaqada iyo ilaa maantadan la joogo oo aan ku baxayn iska) ma odhan. Laakiin, inta badan oo dhan, shirkadaha aan la tagay oo aan fiiro dhaqaaqo this.

kudhegaas Tani ayaa shirkad cajiib ah advertising BMW 2003. Sida laga soo xigtay fikradda ah suuq-geynta, ayaa la dhigay kulan photo dhalaalaya, inta lagu guda jiro kaas oo X5 BMW ee foomka of jaguar ah ugaadhsiga eryadeen Mercedes ML in image zebra ku lugood.

tusaalooyin Life of noocyada qoyska

Raadinta ee wakiilada waaweyn ee ajnabiga ah, si tartiib ah ay ku horumarineyso iyo suuq gudaha ah (maanta tababar sayniska fudud ka mid ah ardayda ka dal oo kala duwan aad loo jecel yahay). At shaqaalaha waqti isku mid ah shirkadaha Ruush iyo wakiilka ma ku Hadhi ka danbeeya dhigooda shisheeye. Tusaale ahaan, dhawaan waxaan dhammaado dagaalka u dhexeeya shirkadda "Unilever rus" iyo Nestlé. Oo waxaa si dhab ahaa xafiiltanka ah, Kuliyadda. Sayidka, koowaad ee ciyaartoyda soo saaray TM ganacsi maraq digaag "Knorr", kaas oo labo jeer ku xusan in aad u baahan tahay in la kariyo oo aan sixir. Oo dhamaadka filimka uu ka dhawaajisay dhigyo: "Maraq Tani. Sixir No. "

Waa maxay aragtida dadka isticmaala oo ku saabsan buugga?

In kasta oo xaqiiqda ah in tan iyo markii la baahiyay kitaabka iyo tarjumaadda galay Ruush ahaa muddo dheer, waayo, iyadii weli la hadli. Tusaale ahaan, mid ka mid ah shaqaalaha waaxda suuq-ka ayaa sheegay in uu soo jiitay by daabaco. Sida laga soo xigtay isaga si, buugga waxaa loola jeedaa ku dhaqanka shaqada dhabta ah, taas oo maanta loo isticmaalaa by shirkado badan oo waaweyn iyo kuwo yaryar. Waxaa intaa dheer, user u muujinayaa in uu ka qoomameynayo at akhriyin edition hore.

user kale oo sidoo kale sheegeysa in uu kulanka ugu horeeya la buugga. From erayadiisii waxaa cad in daabacaadda waxay u taagan sidii nooc ka mid ah buugga, iyadoo ay ku saleysan taas oo uu ku heli karo tababar marketing dhamaystiran.

saddexaad ku eedaynayso in qorniinkii waxaa loo soo qorey luqad sahlan oo ka mid ah tiro ka mid ah tusaalooyin gaar ah leh sawirada midabo. Tan afraad sida ah qorayaasha hab aan caadi ahayn, iyadoo la isticmaalayo marka la barbardhigo ee dagaalka dhabta ah iyo tartanka noole u dhexeeya shirkadaha. Qaar ka mid ah akhristayaasha wax ku bartay kitaabka ka cover si ay u daboosho, tixgelin farsamooyin suuq ku tacaluqda loo isticmaalo by qorayaasha.

Marka la soo koobo, buugga ku saabsan "Dagaalka ka Suuq" qof dhicin, oo aan ahayn. Qof ka helnay badan oo ah talooyin waxtar leh iyo mararka qaar ka Helayn aan habooneyn iyo dhacsan. Noqo in sida laga yaabaa, arrinta u qalmaa dareenka. Ka dib waxa ay baranayaan, waxaad ka heli doontaa waxa ku jira waxa aad xiisaynayso waxa ku jira.