Neil Rackham: iibinta SPIN

Iibinta SPIN - nidaam ay soo saareen cilmi-nafsiga Ingiriiska iyo cilmi-baariste ka shaqeeya arrimaha suuq-geynta, - Neil Rackham. Marka laga hadlayo asalka, sida lagu sharraxay buugga "SPIN Selling", oo la daabacay 1978, ayaa si cad u qeexaysa noocyada afar nooc oo su'aalo ah, oo u oggolaanaya iibka inuu fahmo macmiilka. Habka falanqeyntu waa in la sameeyo wadatashi oo si macquul ah u horseedi doona daraasad ku saabsan baahida macaamiisha ee horumarinta xalka. Iyadoo la adeegsanayo habka Rackham, waa lagama maarmaan in la soo bandhigo "baahiyaha jirta" una horumariyo "baahiyo muuqda" in iibiyuhu awood u leeyahay inuu xalliyo. Inkastoo xaqiiqda ah in jadwalka buuggan "SPIN-sale" uu u muuqdo mid aad u dabacsan, waxa ay ka kooban tahay mid miisaaman. Maanta mawduucani waa mid wax ku ool ah ku dhawaadba khabiir kasta oo ka mid ah iibinta alaabta iyo adeegyada.

Afar nooc oo su'aalo ah

Xaalad. Ganacsi kasta oo wanaagsan wuxuu bilaabaa iibinta isagoo weydiinaya su'aalo caawiya fahamka xaaladda hadda macmiilka iyo diiradda saarista muujinta dhibaatooyinka qaarkood. Laakiin tani waa in aan lagu xadgudbin, sida mararka qaarkood iibiyeyaasha aan khibrad lahayn. Tani waxay "ka cabsiisaa" macmiilka. Ha weydiin su'aalooyin si aad u soo bandhigto macluumaadka sahlan in la helo, kahor inta aysan wadahadaladu bilaaban.

Dhibaato. Waxaa loogu talagalay in lagu garto dhibaatada macmiilka, su'aalaha noocaan ah waxaa badanaa lagu weydiiyaa dadka iibiya khibradaha. Sababtu waa mid cad. Bilowga, sida caadiga ah, waxay rajeynayaan in ay la qabsadaan arrimaha xaaladaha taagan, dhibaatooyinka macaamiisha waxaa loo arkaa inay yihiin khatar. Qofka iibsadaha khibrad u leh wuxuu fahamsan yahay in dhibaatooyinka ay faa'iido u yeelan karaan isaga.

Soo saarid. Kuwani waa su'aalo ku saabsan saameynta, macnaha ama cawaaqibka dhibaatooyinka macaamiisha. Waxay si dhow ula xiriiraan guulaha iibka, laakiin way ka sii adag tahay xaalad iyo dhibaato. Ciddii iibiyuhu waxay ka dhigtaa dhammaan dhibaatooyinka iman kara ee ka soo bixi kara haddii aadan qaadin tallaabooyin si aad u saxdo dhibaatada.

Guides. Waxay noqon karaan kuwo si gaar ah faa'iido leh marka wadaxaajoodka lala sameeyo dadka waaweyn. Su'aalaha waxay diirada saaraan macaamilka dareenka xalka, ee ma aha dhibaatada.

Suuq-geynta SPIN waxay u muuqataa inay tahay iib weyn oo u baahan shirar badan iyo wadahadal kahor intaan wax heshiis ah la saxiixin iyo alaab ama adeegyo waa la bedelay. Inkasta oo habka loo isticmaali karaa yar mugga iibka, halkaas oo wareegga oo dhan u egtahay in ay wax badan ka dhakhso badan. Laakiin xitaa kahor intaan la bixinin iibka, iibiyayaashu waa inay qorsheeyaan horey, waxa ay ka filayaan kulan la macaamilka.

Waxaa jira doodo xiiso leh oo ah aqoon guud oo la xidhiidha "ka soo horjeeda diidmada". Marka buugga "SPIN-sale" la qoray, waxaa jiray horeyba habab badan oo loo adeegsado iibinta iibka ah oo diirada lagu saarey siyaabaha looga hortago diidmada. Ka dib markii la falanqeeyay in ka badan 35,000 oo ah iibinta dukaamada, Rackham iyo kooxdiisa, oo ka kooban 30 cilmi-baarayaal, waxay awoodeen in ay soo saaraan khuraafaadka qaar ka mid ah ayna sameeyaan tallaabooyin u horseedi doona macaamilo guuleysta. Rackham wuxuu ku doodaa, oo ku salaysan khibrad iyo cilmi baaris, in diidmada ugu badani dhacdo marka geeddi-socodka iibka uu ku badan yahay sifooyinka iyo faa'iidooyinka sheyga / adeegga. Taa bedelkeeda, waxaa jira tiro yar marka ganacsade xirfadle ahi uu raadsado alaab / adeeg udub dhexaad ah oo baahi muuqda leh, isagoo sharraxaya faa'iidooyinka laga soo qaatay aragtidan. Heshiiska ayaa soo baxaya si uu u guuleysto marka macmiilku u arko faa'iidooyinka naftiisa.

Farsamooyinka iibinta SPIN ee shirkado badan 1980-kii ayaa si isdabajoog ah u baddalay. Inkasta oo, dabcan, maanta qaar ka mid ah kuwa naqdiya ayaa isku raacay in mid ka mid ah moodooyinka ugu horreeya ee iibka wadatashiga ah wax yar ka dib. Indeed, waa fiican ee garashada baahida macmiilka, laakiin aan ku gaar ah oo ku filan si ay u helaan faaido dhinaca tartanka ah. Sababta ayaa ah in dunidan casriga ah, inkasta oo aysan iska indho tirin baahida, laakiin guud ahaan ma sii noolaanayso bulsho u hoggaansameysa.

Laakiin kiis kasta, buugga "SPIN-sale" ayaa ah midka ugu badan ee lagu iibiyo daabacaadda ganacsiga.