Cilmi Suuq - waa ... Tallaabooyinka tusaale ka mid ah cilmi-baarista suuq-

Suuq cilmi - waa raadinta, uruuriyo, loo abaabulo iyo falanqaynta xogta ku saabsan xaaladda suuqa si ay go'aanada maamulka duurka ku ah wax soo saarka iyo suuq. Waa in la si cad u fahamsan yahay in aan qiyaastaas oo kale ma noqon karto hawlgalka wax ku ool ah. In jawi ganacsi oo aanay suurtagal ahayn inay u dhaqmaan u ganay, oo waa in lagu hanuuniyey macluumaad xaqiijiyey oo sax ah.

Nuxurka cilmi marketing

Suuq cilmi - waa hawl ku lug leh falanqaynta xaaladda suuqa oo ku saleysan hab-cilmiyeedyo ku. Waxa ay la micno ah kaliya kuwa arrimood oo saamayn ku yeelan kara tayada oo ka mid ah iibka badeecadaha ama bixinta adeegyada. Hawlahan ayaa waxa diiradda on ujeeddooyinka muhiimka ah ee soo socda:

• Search - waa in ururinta hordhaca ah ee macluumaadka iyo sidoo kale ay shaandhaynta iyo kala sooca waxbarasho dheeraad ah,
• sharaxaad - nooca go'aan ee dhibaatada ah, ay nidaamsan, iyo sidoo kale aqoonsiga arrimo hawlgalka;
• caadi ah - hubi xidhiidhka ka dhexeeya dhibaatada soo xulay ee la soo dhaafay by arrimo gaar ah;
• test - sameeyaa baaritaanka hordhac ah laga helay hababka ama siyaabo of xalinta dhibaatooyinka a suuq gaar ah;
• Weeraryahanka - qaadan ogaa xaaladda mustaqbalka ee deegaanka suuqa.

Suuq cilmi - yihiin dhacdooyinka in ay leeyihiin ujeeddo gaar ah, taas oo ah si ay u xalliyaan dhibaato gaar ah. Xaaladdan oo kale, ma jirto wax qorsheyaasha cad iyo heerarka in la raaco ururka xalinta dhibaatooyinka sida. dhibcood Kuwan waxaa si madaxbanaan u goostay, oo ku salaysan baahida iyo fursadaha ganacsi ee.

Noocyada cilmi marketing

Waxaan kala saari karaa socda cilmi suuqa oo aasaasi ah:

• cilmi-baarista suuqa (ay ka mid yihiin qeexitaanka ay baaxadda, muuqaalada juquraafi, qaabka dalabka iyo sahayda, iyo sidoo kale arrimo saamayn ku yeelan xaalada gudaha);
• Daraasad suuq (hab qeexan iyo channels iibka, isbeddel ah ee heerarka ku xiran tahay calaamad muujinaysa juquraafi, iyo sidoo kale arrimaha ugu waaweyn ee saamaynta);
• cilmi-baarista suuq-Product (daraasadda oo ka mid ah sifooyinka soo saarka qofka iyo marka la barbardhigo waxyaabaha la mid ah ka mid ah ururada tartamaya, iyo sidoo kale qeexidda cadaanyo macaamiisha kuwaas ama sifooyinka kale);
• Daraasad advertising siyaasadda (falanqaynta ee iyaga u gaar ah kor uqaadida hawlaha, iyo sidoo kale inay is barbar dhigaan iyaga la aasaasiga ah falalka tartamaya, aqoonsiga ee cusub lacag , ee qaabkaaga alaabta on the suuqa);
• Falanqaynta of tilmaamayaasha dhaqaale (daraasadda oo ka mid ah dhaqdhaqaaqa of Muga iibka iyo dakhliga saafiga, iyo sidoo kale go'aan ka soo baxay ay isku-tiirsanaanta iyo raadinta siyaabaha loo tayeyn karo waxqabdka);
• cilmi-baarista suuq-geynta ee macaamiisha - loogu tala galay ay Halabuurka oo tayo iyo tiroba (jinsi, da ', shaqo, xaaladda guurka iyo qaababka kale).

Sida loo abaabulo cilmi-suuq ah

cilmi Suuq - waa daqiiqad muhiim ah, taas oo ku xidhnaan karaa horumarka ganacsi ee shirkada oo dhan. Shirkado badan door bidaan in ay arrintan on iyaga u gaar ah ka qabtaan. Xaaladdan oo kale, aan u lahayn wax kharash dheeraad ah loo baahan yahay. Intaa waxaa dheer, waxaa jira halis ma baxsiga xog qarsoodi ah. Si kastaba ha ahaatee, waxaa jira in hab this iyo dhibcood xun. Ma ahan mar walba in gobolka ay leeyihiin shaqaalaha leeyihiin waayo-aragnimo iyo aqoon ku filan si ay u fuliyaan cilmi marketing tayo. Intaa waxaa dheer, ururada shaqaalaha had iyo jeer ma awoodaan in ay u Dhawaanina arrinta ay ujeeddo leedahay.

Marka la eego ayaa haddana ceebaha ay version hore, si hagaagsan u sheegan in waxa fiican in aad ku lug ururka cilmi marketing khabiiro ka baxsan. sida caadiga ah waxay leeyihiin wax badan oo waayo-aragnimo ee arimahan iyo aqoon ku haboon. Intaa waxaa dheer, iyada oo aan la xidhiidha ururkan, waxay gabi ahaanba ay ujeeddo eegto xaaladda. Si kastaba ha ahaatee, soo jiidashada xirfadlayaasha dibadda, aad qabto in loo diyaar garoobo xaqiiqda ah in cilmi-baaris oo tayo leh waa qaali. Intaa waxaa dheer, suuq ma aha had iyo jeer ogyahay waxyaabaha gaarka ah ee warshadaha, taas oo ka shaqeeya soo saaraha. Halista ugu daran yahay khatarta in ay jiraan waxaa laga yaabaa in dillaac ah warbixin qarsoodi ah oo gadista ee tartanka.

Mabaadi'da Research Suuq

Market Research tayada - damaanad ah oo qalliin lagu guuleystey iyo faa'iido shirkadu kasta. Waxay ka samaysan yihiin oo ku saleysan mabaadi'da soo socota:

• joogta ah (daraasadda xaaladda suuqa Waa in la fuliyo muddo kasta, iyo sidoo kale haddii socda samaynta go'aano muhiim ah maamulka la xiriira soo saarka ama marketing ururka);
• joogta ah (ka hor inta cilmi lagama maarmaan ah in geeddi-socodka oo dhan kala qaybi qaybaha waa in la fuliyaa ee isku xigxiga oo cad iyo ishaysta ee dhexgalka leh kasta oo kale);
• kakanaanta (tayo suuqa cilmi waa in ay bixiyaan jawaabo oo dhan balaadhan oo kala duwan oo ka mid ah arrimaha la xiriira gaar ah dhibaato, hawl ah wax falanqaynta);
• oolnimada (hawlaha cilmi qorsheeyay waa lagama maarmaan si ay kharashka ay fulinta ahaayeen yar);
• oolnimada (tallaabooyin cilmi waa in la qaataa hab wakhti, sida ugu dhakhsaha badan waxaa jiray arrin lagu muransan yahay);
• daryeesho (maxaa yeelay, hawlaha cilmi suuqa arrin shaqada-degdeg ah oo wakhti dheer qaata, waxaa lagama maarmaan ah inaad u qabato si aad u taxadar leh oo si taxadir leh si looga fogaado baahida kasta si ay u soo celiyaan ka dib markii ay qalad iyo ceebaha);
• sax (oo dhan xisaabinta iyo gabagabadii waa in la barbaro ku saleysan macluumaad lagu kalsoonaan karo by codsiga of habab la xaqiijiyay);
• dhexdhexaadnimada (haddii ururka sameeyaa cilmi baaris suuqa on iyaga u gaar ah, markaa waa in ay isku dayaan in ay si caddaalad ah u sameeyaan, si daacad ah oo aqoonsanaya oo dhan ka dhiman, oversights iyo ceebaha ay).

Marxaladaha cilmi suuqa

Si aad u barato xaaladda suuqa - waa geedi socod adag oo muddo dheer. Marxaladaha cilmi suuq lagu tilmaami karaa sida soo socota:

• dejinta ee dhibaatada (ee su'aasha ay tahay in wax laga qabto in koorsada howlahaas);
• qorshaynta-Pre (cayim heerarka kala duwan ee waxbarashada, iyo sidoo kale taariikhaha gaadh ah warar bixinta kasta oo ka mid ah waxyaabaha shaqsi);
• ogolaansho (dhammaan madaxda waaxaha, iyo sidoo kale agaasimaha waa in aqoon loo yeesho qorshaha, si ay u sameeyaan hagaajin iyaga u gaar ah, haddii loo baahdo, ka dib markii taas go'aan si wadajir ah si ay u ansixiyaan dokumentiga);
• ururinta macluumaadka (fuliyay waxbarasho iyo raadinta xogta la xiriira deegaanka gudaha iyo dibadaba labadaba shirkadu);
• macluumaad falanqaynta (taxadir waxbarasho ee xogta, nidaamsan iyo processing waafaqsan ururka baahida iyo ujeedooyinka ka mid ah daraasad);
• xisaabaha dhaqaale (qiimaysay ee tilmaamayaasha dhaqaale ee waqtiga dhabta ah iyo mustaqbalka);
• Munaasabad (dejinta jawaabaha su'aalahan, iyo sidoo kale ay barbaro galeen war ah oo u soo dir maamulka sare).

Doorka Suuq Research in shirkadu

Guusha ganacsi waxaa inta badan lagu go'aamiyaa sida ugu wanaagsan iyo cilmi-baarista suuqa waqtigii sameeyay. Shirkadaha size weyn oo inta badan ujeedadaas abaabulo qaybaha gaarka ah. Go'aanka ku saabsan Bulshda ee sida qaybta dhismaha hoggaanka u qabatay oo ku saleysan baahida shirkada.

Waxaa xusid mudan in waaxda suuq cilmi u baahan tahay macluumaad badan oo hawlahooda. Laakiin abuuraya qaab-dhismeedka aad u badan gudahood ganacsi noqon lahayd dhaqaale ay CANQARA. Taasi waa sababta ay muhiim ah in la dhiso xiriir u dhexeeya waaxaha kala duwan ee gudbinta macluumaad dhamaystiran oo lagu kalsoonaan karo. In ay taasi dhacdo, ku marketing waaxda waa in la gabi ahaanba ka reeban sameeyo wax ka warbixinta, marka laga reebo wixii si toos ah welwel cilmi. Haddii kale, waqti badan iyo dadaal inaad shaqo labaad tegi doonaa kharashka isticmaalka hoose.

Qaybta cilmi-baarista suuq-geynta inta badan waxaa loola jeedaa sare maamulka shirkadda link. Waxaa lagama maarmaan ah si loo hubiyo in xiriir toos ah la leh maamulka guud. Laakiin sidoo kale is dhexgalka la cutub oo heerka hoose waa sida ay muhiim u baahida loo qabo in la helo macluumaad ku habboon oo sax ah oo ku saabsan hawlaha ay.

Isagoo ka hadlayay ku saabsan qofka u maarayn doonaan xogta ee waaxda, waxaa xusid mudan in waxa waa in ay leeyihiin aqoon aasaasi ah oo ku saabsan arrintan, sida urur cilmi suuqa. Intaa waxaa dheer, qofka waa in si fiican loo ogaado qaab-dhismeedka hay'adeed iyo sifooyinka of shirkada. By ay xaaladda ka mid ah suuq-waaxda Tababaraha waa in la dhigantaa la top maamulka, sababta oo ah waxa uu yahay ku-oolnimada ee raacsan shirkadaha in badan oo isugu shabahay ku xiran guud ahaan guusha.

cilmibaarisyadii suuqa

nidaamka cilmi marketing diiradda ku saabsan waxyaabaha ugu waaweyn ee soo socda:

• macaamiisha badeecadaha iyo adeegyada (dabeecadda, ka aaminsan tahay soo jeedinta ee lagu iibiyo suuqa, iyo sidoo kale dareen-celin si ficilada ay ku dhaqaaqayaan soo saarayaasha ugu);
• adeegyada cilmi-baarista suuq-geynta iyo wax soo saarka ee ay waafaqsan baahida macaamiisha, iyo si ay u aqoonsadaan egyihiin iyo khilaafaadka la waxyaabaha la midka ah ee kula tartamaya,
• tartanka (taasoo la micno ah daraasadda of size ah, iyo sidoo kale faafinta juquraafi ah shirkadaha la khadadka wax soo saarka la mid ah).

Waa in la ogaadaa in aysan ahayn mid lagama maarmaan ah si ay u qabtaan waxbarashada gaar ah maado kasta. Iyadoo qayb ka ah falanqaynta la isku dari karaa su'aalo dhowr ah.

Cilmi-baarisyadaasi waxay

cilmi-baarista suuqa Kuwani waxa loo qaybiyaa laba nooc oo waaweyn - hoose iyo kuwa sare. Isagoo ka hadlayay of category ugu horeysay, waxa xusid mudan in aan ka hadlayno macluumaad ah in si toos ah loo isticmaali doonaa in koorsada of wadaa hawl gorfaynta. Intaa waxaa dheer, waxaa xusid mudan in mararka qaarkood, cilmi baaris suuqa ku kooban yahay oo kaliya ururinta xogta aasaasiga ah, kaas oo noqon kara:

• taranta - Tirokoobyada ka tarjumaya natiijooyinka hawlgalka;
• tayada - sharax habab iyo sababaha ifafaale gaar ah hawlaha dhaqaale.

Sare xogta aan si toos ah ee la xiriira in ay ku xiran of marketing cilmi. Macluumaadkan waxaa horey ayaa loo ururiyey oo inta badan wixii ujeedooyin kale baaraandego, laakiin daraasadda hadda sidoo kale waxaa laga yaabaa in aad u faa'iido badan. Faa'iidada ugu weyn ee macluumaadka noocan ah - waa raqiis ah, sababta oo ah ma loo baahan yahay in dadaal iyo maal si aad u hesho xaqiiqooyin kuwaas. maamulayaasha caan ku talinaynaa in waxa ugu horeeya ee si wax looga qabto waa in macluumaadka sare. Kaliya ka dib markii la aqoonsado yaraanta kuwa ama macluumaad kale oo aad ka heli doonto macluumaad aasaasi ah.

Si aad u bilowdo macluumaad sare, shuruudaha soo socda waa in la buuxiyaa:

• waxa ugu horeeya waa in la go'aamiyo ilaha xogta in ay noqon kartaa gudaha urur oo ka baxsan;
• falanqayn dheeraad ah iyo macluumaad kala sooca xulashada macluumaadka la xiriira;
• ee la soo dhaafay stage of diyaarinta warbixin, taas oo liiska gabagabadii gaadhay ee falanqaynta macluumaadka.

cilmi-baarista suuq-geynta, tusaale

Si aad u guul leh ku shaqeeyaan oo ay u adkeysan tartanka, shirkad kasta u baahan yahay si ay u falanqeeyaan suuqa. Waxaa muhiim ah in ma aha oo kaliya inta lagu jiro hawlgalka, laakiin sidoo kale ka hor bilowga cilmi marketing waa lagama maarmaan si ay u qabtaan ganacsi. Tusaale - furitaanka pizzerias.

Aynu idinku go'aansaday inuu ku soo bilowdo ganacsi kuu gaar ah. First, waa in aad go'aan ku saabsan ujeedooyinka cilmi. Waxay noqon kartaa waxbarasho ah oo ku saabsan baahida loo qabo inay ka adeegaan, iyo sidoo kale falanqaynta xaalada tartanka. gool dheeraad ah waa in lagu faahfaahiyey koorsada, wixii la goostay by tiro ka mid ah hawlaha (tusaale ahaan, xog ururinta iyo falanqaynta, doorashada ee hababka cilmi , iwm). Waxaa xusid mudan in marxalad hore ee daraasadda waxaa laga yaabaa in la sifaynayo sharaxaad ee dabiiciga ah. Laakiin haddii aad ka fiirsan waxa ku habboon, waxaa suurtagal ah si ay u fuliyaan xisaabaha dhaqaale dheeraad ah.

Hadda aad leedahay si gelin weeraryahan la xiqiijiyay in la xaqiijiyo ama diiday in ay falanqaynta hoose iyo sare macluumaadka. Tusaale ahaan, waxaad u Malayn in aad bulshada, dhibic machadkan noqon doonaa mid aad loo jecel yahay, sida kuwa kale horay u nolol dambeeyey ay faaiidada. erayadaasi waxay noqon kartaa wax kasta, oo ku salaysan xaaladda, laakiin waa in la tilmaamay arrimood oo dhan (labada dibadda iyo gudaha), kuwaas oo soo jiidan doono dadka kaliya ee pizza.

design waxbarasho wuxuu noqon doonaa sida soo socota:

• qeexidda xaaladda dhibaatada (kiiskan, waa in uu jiro qaar ka mid ah la hubin oo ku saabsan Bulshda ee furitaanka pizzeria a);
• Next, cilmi waa in si cad loo garto dhagaystayaasha bartilmaameedka, taasoo ka koobnaan doonaan macaamiisha iman kara hay'ad;
• mid ka mid ah hababka ugu caansan ee cilmi-baarista suuq-geynta waa baadhitaan, oo sidaas daraaddeed u baahan tahay si ay u abuuraan tusaale ah oo si cad u fikiri doonaa dhagaystayaasha bartilmaameedka;
• anshaxa waxbarashada dheeraad ah xisaabta, taas oo ka mid ah is barbardhig in furitaanka of kharashka ganacsiga ka dakhliga, go'aamiyey ku salaysan sahan hordhac ah.

Natiijada cilmi-baarista suuq-geynta waa in ay jawaab waadix ah in su'aasha ah in uu u furo meel pizza cusub ku dhexnool. Haddii xukun ah aan shaki lama gaari, waxaa lagama maarmaan ah in ay door biday in ay isticmaalka hababka kale ee loo yaqaan falanqaynta xogta.

natiijooyinka

Suuq cilmi waa daraasad dhamaystiran xaaladda suuqa si loo ogaado Bulshda ee korsashada go'aanka ama si ay ula qabsadaan shaqadooda sida ay xaaladda jirta. Inta lagu jiro habkan, waxaa lagama maarmaan ah si ay u ururiyaan iyo falanqaynta macluumaadka, ka dibna gebagebo qaar ka mid ah.

Waxyaabaha cilmi marketing noqon karaa mid aad u kala duwan. Tani waxay si toos ah waa shey ama adeeg, iyo qaybaha suuqa iyo macaamiisha, iyo xaaladda tartan, iyo arrimo kale. Sidoo kale qayb ka ah falanqaynta dhawr su'aalood la sara kicin kara.

Helitaanka ku marketing cilmi, waxaad u baahan tahay in ay si cad u muujiya dhibaatada in waa in lagu xaliyaa ay natiijada. Next, qorshe hawleed barbaro la muujinaysa qiyaas jir markii loo qoondeeyay in ay fulinta. Ka dib markii dukumintiga lagu isku raacay, waxaad bilaabi kartaa si ay u ururiyaan iyo falanqaynta macluumaadka. Sida laga soo xigtay natiijooyinkii ka mid ah tallaabooyinka codsatay in ay ka tirsan maamulka warbixinta warqadaha.

barta ugu weyn ee daraasaddani waa si ay u ururiyaan iyo falanqaynta macluumaadka. Khubarada ku talinaynaa in aad ku bilaabatay iyadoo laga fiirinayo macluumaadka la heli karo ee sare ilo. Kaliya ay dhacdo in mid ka mid ah xaqiiqooyinka lagu waayi doonaa, waxaa lagu talinayaa in ay ka shaqeeyaan in ay is-raadinta. Tani waxay ku siin doonaa waqti la taaban karo oo kayd ah kharashka.