BTL - waxa uu yahay waxan? BTL-advertising - waa maxay? Faa'iidooyinka ugu weyn ee BTL-advertising

Fikradda ah isgaarsiinta marketing dhafan ayaa noqonaya mid sii kordheysa oo caan ah. Waxaa ka mid ah labada xilli dhaqanka advertising - ATL-advertising iyo BTL-isgaarsiinta iyo xiriirka dadweynaha. Haddii wax walba waa kala cad oo advertising ee classical, BTL ah - waxa uu yahay waxan?

saaray line ah

Ereyada ATL iyo BTL muuqday qiyaastii in bartamihii qarnigii 20aad. Dad badan ayaa laga yaabaa maqlay sheekada ah hogaamiye kuwaas oo at saxiixa miisaaniyadda advertising ah, oo ay ku jiraan kharashka qaybinta baarka alaabta lacag la'aan ah iyo diiwaan kharashka asaasiga ah iyaga u gaar ah oo hoos dumisaan ah. Sida ay legend this, oo waxaa jiray qeybinta ah oo wuxuu galay "kor line" iyo "hoos ku khadka". Si ATL kharashka ka mid ah kharashka la xidhiidha meelaynta macluumaadka xayeysiinta warbaahinta. Ma telefishinka, raadiyaha, advertising dibadda, warbaahinta print. By BTL ayaa sidoo kale waxaa ka mid ah hababka kala duwan ee kor u qaadida iibka. Kharashka jihada this waxaa la xisaabiyaa wadarta miisaaniyadda fulinta ee isgaarsiinta marketing. Si kastaba ha ahaatee, waxaa caadi u ah qeybiyey miisaaniyadda BTL ka category ee haraaga ah ee ugu weyn.

BTL-warshadaha

BTL - waxa uu yahay waxan? muddo af-Ingiriisi lagu tilmaamo xidhiidhka suuq ku xiran tahay mabda'a of formation of dhagaystayaasha bartilmaameedka. Tarjumaadda suugaan «hoos ku khadka» macnihiisu yahay "ka hooseeya xariiqda". Waa aalad marketing khiyaano, oo ay ku jiraan horumarinta iibka, meeleynta POS-qalabka, ugu adeegta, mail toos ah, dallacaadaha niyad macaamiisha iyo shaqaalaha silsilad ganacsiga ah. Waxaa la rumeysan yahay in BTL-advertising dheeraad ah lala beegsaday iyo jidaynayey si toos ah u gudbiyo racfaan si aad u iibsato ama fariin kale dhiirrigelin kasta oo si kama dambaysta ah ee macaamiisha shaqsi. Sida caadiga ah call waa mid aad shaqsi, iyo BTL shaqada, sida caadiga ah, meeshii ay sale ama zone go'aanka gadashada.

BTL ee Russia

Saamayntii warbaahinta advertising dhaqanka waxaa si tartiib ah hoos u, taas oo keenta in la kordhiyo waxqabadka ee BTL-tallaabooyin si loo hagaajiyo tayada warshadaha iyo kordhinta miisaaniyadda si ay u fuliyaan hawlaha xayaysiinta. ATL- iyo BTL-advertising tartamaan miisaaniyadda macmiilka. Shirkado badan Ruush door bidaan in ay iskaashi la hay'adaha network si wadajir ah loo abuuro mashaariic. Sababta oo ah waxa ku jira waaxda oo dhan ee gobolka - waa mid qaali ah oo aan waaqici. Iyo qaar ka mid ah xitaa ma naqaano waxa BTL-mashruuc gudaha iyo BTL oo dhan - waxa uu yahay waxan? heerarka Corporate qeexin shuruudaha Agency, oo ay ku jiraan kuwa ku saabsanaa la aqonsado reer xayaysiinta dhaqdhaqaaqyada ka socda.

Sababaha caanka ah ee BTL

Macaamiisha waxa ay noqonayaan more culus oo ku wargeliyay, ay u baahan yihiin si ay u fahmaan iyaga u gaar ah in ay alaabta ku bixiyeen, kuwa macluumaad dheeraad ah oo waxtar leh, iyo xaaladaha qaarkood, iyo in ay isku dayaan wax soo saarka ku bixiyey. Waxaas oo dhan waxay bixisaa si fiican u abaabulan BTL-dhacdooyinka. BTL-advertising si toos ah ahbaa in dhagaystayaasha ay beegsanayaani oo loogu talagalay macaamiisha dhamaadka ah waxyaabaha soo dalacday ee. Sida iska cad, faa'iidooyinka ka iman kara waxaa ka mid ah noqon doonaa inta ka badan ka advertising dhaqanka warbaahinta, halkaas oo ay dhammaan fariin advertising yihiin, iyadoo aan loo eegin qofka u baahan wax soo saarka ama ma.

BTL-olole

Hay'adda BTL-advertising isticmaalaa qalabka soo socda si ay saamayn wax iibsadaa kasta gaar ah: dhiirrigelinta iibka, isgaadhsiinta shakhsiyeed, xiriirka dadweynaha, ugu adeegta, isticmaalka POS-qalabka, marketing dhacdo.

Waayo, user dhamaadka Tababaraha BTL siin karaan dhiirigelin hababka sida dhadhankiisu garoomada laguna soo waxiibsashada hadiyado, guul bakhtiyaa, baaritaan qaybinta (sampling), qaybinta POS-qalabka. Si aad u kicin gada, dukaano iyo distributors Agaasimayaasha khuseysaa ugu adeegta. Waa bandhigay alaabta soo bandhigay iyo counters iyo la socodka helitaanka alaabta beerta ku iibka. Sidoo kale abaabulay shirar, siminaarro, tartanka, sweepstakes.

Waayo, hawlaha dhacdo-gaarka ah waxaa ka mid ah bandhigyo, ciidaha, riwaayada si kor loogu qaado wax soo saarka, brand ama brand ka dhex macaamiisha. Tallaabooyinka ah in la kordhiyo daacad wehelkayga iyo in la wargeliyo oo ku saabsan shirkadda. saxaafadeed Tani shirarka, siminaaro, bandhigyo. Waxa kale oo jira ah dhacdooyinka gaarka ah waxaa ka mid ah in la xoojiyo barnaamijyada dhaqanka shirkadaha gudahood shirkadda ka mid ah shaqaalaha. Qabashada wadajir ah ciidaha, caan ah maanta, kooxda dhismaha. Suuq cilmi ah waa in la falanqayn la barbar dhigo ka qaybgalayaasha suuqa, baahida loo qabo in la go'aamiyo mugga, share suuqa. Aqoonso isbedelka suuqa.

Xayaysiin

BTL-mashruuc oo guud ahaan ka mid ah horumariyaha shaqo, kormeeraha iyo maamule mashruuc ama isuduwaha. Waxa ay noqon doontaa horumariyaha ee link ugu muhiimsan ee silsiladdan. Guusha ay dhacdo waxay ku xiran tahay sida ugu wanaagsan ee dadka ay shaqada ku samayn doonaa in xiriir toos ah la macaamilka dhamaadka, kuwaas oo si toos ah iyo fuliyay tallaabada. Sidaa darteed, xulashada iyo tababaridda shaqaalaha BTL-Hay'adaha waa in fiiro dheeraad ah.

mas'uuliyadda horjoogaha

dhiirrigeliyeyaasha Mashruucan ayaa waxaa waajib ah in qofka madaxda. Waxa kormeera shaqadooda dukaan waqtiga ficilka. Sida kormeeraha ku lug urur oo ka mid ah goobta shaqada oo ku keceen, wuxuu sidoo kale mas'uul ka ah tayada shaqadooda waa. Horjoogaha waxaa muhiim ah in ay awoodaan in ay si deg deg ah ka heli lahaayeen jidkooda in xaalad adag oo si dhakhso ah loo xalliyo khilaafaadka ka timi

duwaha mas'uuliyadaha

Tababaraha Project ama iskuxidhaha arrimaha, xiriir la tababarayaasha ah dukaamada tafaariiqda, kaas oo lagu qaban doono xaflad dhiirrigelin. Masuul ka ah bixinta taribuunka xayaysiinta, qalabka kor uqaadida, lacagta loo baahan yahay ee alaabta xayaysiinayaan iyo baarka ay. Intaa waxaa dheer, isku duwaha kormeera buuxintii ka warbixinta dhacdooyinka. Guud ahaan, tababare hawsha waa in la hubiyo in koorsada la qorsheeyay oo ka mid ah xayaysiinta dhaqdhaqaaqyada.

Maxaa kale waa BTL

BTL-suuq, marka lagu daro qaybaha classic, sidoo kale waxaa ka mid ah qaar ka mid ah qalabka Xadka. marketing Event sida caadiga ah waxaa loola jeedaa PR-hawlaha, ka badan si ay u BTL, inkastoo lagu jiro mashaariic sida la fuliyaa dallacaadaha si ay u qiimeeyaan falcelinta ee iibsada iman kara in ay wax u xayaysiinayaan. qalab labaad - taasi waa liiska internet, sms iyo email. Ujeedadoodu - si ay u gaaraan dhagaystayaasha ugu badnaan. Laakiin haddii ay taasi jirto xiriir toos ah la leh macaamiisha ah ku iman kara.

Haddii aan ka hadlo saameynta ay POS-qalabka, kiiskan, saamaynta ay dhici doonaa oo kaliya la joogo go'aanka gadashada keliya oo duurka ku ah iibka ah. Iyada oo taageero ka hadal shelf, wobblers, tags qiimaha midabo, uqaadi kartaa xayaysiinta socday in la dhiso xiriir la daawado macaamiisha, jiitay dareenka ay, taas oo sii kordhinaya koritaanka iibka sabab u gadasho.

isbeddellada horumarinta

ATL- iyo BTL-advertising tijaabada qaar ka mid ah isbedel la time. Marka dhibaatooyinka dhaqaale BTL xanuunsadaa ka yar suuqa ugu advertising dhaqanka. Sababo la xaqiiqada ah in BTL ogolaanaya at qiimaha ugu hooseeya si ay u bixiyaan iibka ugu badnaan. Waxaa kaloo jira u janjeera in la xoojiyo individualization shaqada leh macaamiisha. xoogga ma aha wax badan sheyga laftiisa, laakiin on baahida macaamiisha iyo walaac muujinaya ah ee macaamilka.

Sida caadiga ah, macaamiisha BTL-falalka yihiin shirkadaha sigaarka soo, FMCG, waratada technology, cabitaanka khamriga, ka shaqeeya gacanta, shirkadaha dawooyinka. Iyagu ma ay u baahan tahay si ay u sharxaan, BTL - waxa uu yahay waxan? Iyada oo dalab lala beegsaday iyo xayaysiinta dhaqdhaqaaqyada shirkadaha kuwanu waa waaqiciga la yaqaan.

Si guul ah ku qaadeen olole xayaysiis ma qabtaan oo kaliya ay shaqo aasaasiga ah, sida in la kordhiyo iibka ee muddada ololaha by 30%, laakiin sidoo kale waxay bixiyaan kaalmooyin kale. Sida lagu jiro xilli uu si toos ah la xiriiray la macaamiisha dhamaadka, horumariyaha ka abuuri karaan image fiican ee shirkadda ee indhaha macaamiisha, kicin iibsiga oo dheeraad ah, si loo kordhiyo wacyiga brand.

hirgelinta guul ficilka waxaa ka hormarey diyaarinta gorfaynta cabbudhinayo. First aad u baahan tahay si aad u doorato xaq, nooca jimicsi oo qiimihiisu yahay kharashka. Ka dib markii ururinta macluumaadka salka loo baahdo, waxaa fududaan doonta si ay u go'aamiyaan on qalab BTL. Ka dib markii ururinta macluumaadka, hadaf, iyo muujiyo qodobbada muhiimka ah ee mashruuca mustaqbalka. Waxaa la sii sheegay iyo qiyaasta kor loogu bixiyey qorshe faahfaahsan dhacdada soo socda. Qorshuhu wuxuu ka tarjumayaa waqtiga cad ee mashruuca. Dooro waqtiga saxda ah garoomada uu noqon doono mid ka mid ah arrimo guusha. Shaqaalaha A xirfad dhaqan galin doonta olole xayaysiis si guul iyo gaaro natiijada la doonayo.