Waa maxay B2B iyo sida si guul leh iibiso ganacsiga

Waxaan caadaysteen in ay u malaynaya in la eego wax iibsadaa-iibiyaha. Dabcan, tani waa formula a universal, laakiin waxa uu leeyahay tiro ka mid ah xal. Bal aynu eegno mustaqbalka fog ah oo cusub oo sii kordheysa la bexeen in wada hadalka ganacsi, laakiin weli dad aad u yar oo ay fahmaan waxa ay weli su'aal. Sidaas daraaddeed, waa maxay B2B?

Business si Business

Indeed, muddada macno ahaan loo tarjumay in English ka dhigan tahay "ganacsiga ganacsiga". Taasi waa user dhamaadka ma aha qof gaar ah, laakiin shirkad gaar ah. Mid ka mid ah hay'ad sharci ah si kale alaabo ama adeeg ay iska iibiso. Tusaale ahaan, waxaan heysanaa qaar ka mid ah waxyaabaha warbixin kaa caawin dardar tiriyo ee shirkadda. Waxaan la xiriir agaasimaha shirkadda "M" iyo isaga bixiyaan wax soo saarka, iyo ay la socdaan adeegyada la xidhiidha. Taasi waxa ay B2B ah.

Si fudud u gelin, ganacsiga u dhexeeya wakiilada dhagaystayaasha ganacsiga. Tani waxay ka mid noqon kara bixinta baahida wax soo saarka, iibinta qalabka, horumarinta software, adeegyada horumarinta iyo kor u qaadista of sites, qalabaynta iyo intii ayna of geedi socodka ganacsiga. All jidka kor u siin ee xafiisyada shirkadda qalabka xafiiska, waraaqaha ama adeegyada nadaafadda.

Waa maxay B2B iyo B2C

Markaas waxa loola jeedo a formula kala duwan - B2C? Farqiga ugu muhiimsan ee iibsadaha ugu dambeeya. Xaaladdan oo kale, waxaad u leedahay wax iibsadaa - shaqsi ahaan. Haa, waxa kale oo aad ku bixin qalabka, alaabta iyo adeegyada, laakiin ma aha in shirkadaha ama ganacsiga, iyo macaamiisha. Farqiga u dhexeeya waa in aad leedahay si ka duwan si ay u dhisaan xiriir. Haddii ay dhacdo macaamiisha shirkadaha waxaa muhiim ah in la dhiso iskaashiga mudada dheer ee qaybta B2C waxay ku salaysan tahay xiriirka shakhsiyeed. Waxaa muhiim ah in uu soo jiito dareenka dhagaystayaasha a mass, tixgeliyaan jacayl iibsadaha ee ku qiimo dhimis iyo gunooyinka, iyo sidoo kale si farsamo ciyaaro waxay doonayaan lama filaan ah.

Sidee in ay iska iibiso ganacsiga?

Waa maxay B2B-sale, iyo wixii dhib u leeyihiin in ay ku haysta halkaan? First of dhan, oo aad ma ahan oo kaliya waqti ka mid guul leh u fuliyaan iibinta, goolkiisii ugu weyn - waxaa la xirrira iskaashi adag. loo baahan yahay in la keeno ku saabsan waqti dheer isku halleeyaa xiriir la lahaa madaxda sare ee shirkadaha, kuwa si toos ah go'aan sameeyaan.

Oo halkan, in la barbardhigo suuqa B2C ah, aad ha sugin daqiiqad marka iibsadaa dhawri doonaa in aad. si firfircoon Waa in aad isu bixiyaan. Waxaa uma shaqeeyo ee flyers dhaqanka, xayeysiis in saxaafadda ama telefishinka, waraaqo iyo calammo sita. iibka Corporate - waa iibinta firfircoon.

Aqoonso macaamiisha

Ganacsatada - taasi waxa weeye waxa suuqa B2B-qeybta. At heerka of urur gaar ah waa agaasimaha ama ganacsatada shaqsi marka ay timaado IP.

iyadoo macaamiisha shirkadaha shaqaynta, waa in aad cad oo ku saabsan dhagaystayaasha bartilmaameedka ay. Isla mar ahaantaana, la xirrira soo jeedinta ah, waa in aad bilowdo ka hawsha ugu muhiimsan ee uu la wadaago - si ay u sameeyaan ay ganacsi u gaar ah faa'iido dheeraad ah. Waxa uu macno ah sida alaabta ama adeega uu noqon doono faa'iido isaga, sida ay faa'iido badan ku soo dejin doonaa.

Bilaabeyna ganacsigaaga, si taxadar leh u falanqeeyaan suuqa ee hadda, ka fiirsada waxa waaxda in ay diiradda saaraan aad macaamiisha. Baro sida ugu badan ee suurtogalka ah ee ku saabsan baahidooda, laga filayo.

Imtixaan xaalada tartanka. Hadda suuqa waa waxyaabaha u gaarka ah aad u yar. Your goolka - si ay u sameeyaan oo ay soo jeedinta mudan indhaha u iibsadaha ee.

Waxaa lagama maarmaan ah inay tixgeliyaan xaqiiqada ah in, ka bacdi, aad iibsato waa nin ganacsade ah. Taasi waa, isaga iyo xisbigiisa ay sidoo kale si taxadar leh u falanqeeyaan doono suuqa heshiis ugu fiican.

iibka technology

Waa maxay a-suuqa B2B, mar hore ee macnaha guud. Laakiin waxa farsamooyinka sifo isaga iibka?

Waxaa halkan waa in tiro badan oo degan iibka phone. Dabcan, wadahadalo shaqsi ah la gaaray dadka muhiimka ah waa mid aad u muhiim ah. Laakiin ka hor kulanka, waa in aad si sax ah u dhistaan nidaam yeedhayso qabow ah. Waa telefoonka aad fursad u leeyihiin inay galaan macaamiisha ah, dhalin durdur joogta soo socda.

Waxaa muhiim ah in aan kaliya prozvanivat "doqon" yimid ku anfacaya oo dhan. adeegga suuqyada tilifoonka Your waa in la horumariyo qeybta, taas oo runtii xiiso aad dalab. Falanqeeyaan fursadaha suurto gal ka hor wicitaanada, qaatay jaaniska ah failure, ka fiirso wixii nooca gargaarka aad keeni kartaa in ay la-hawlgalayaasha aad iman kara.

Waxa intaa dheer in telefoonka shaqada iibka iyo sidoo kale, iyo dalabyada boostada toos ah. Laakiin xaalad tan aad leedahay si ay u fahmaan in qaar ka mid ah emails aad ka heli kartaa galay spam. Sidaas daraaddeed, dadaalka aad laydin baabbi'in lahaa.

Iyo, dabcan, mar aad heysato qabtay macmiilka, waa in aad bilaabi si nidaamsan si ay u dhisaan saaxiibtinimada iyaga la. Aad leedahay si aad isaga xerin iyadii. Iyo xilligan la joogo waxaa muhiim ah in si fiican loo dhiiri maamulayaasha ku lugta leh dayactirka xiriirka ganacsi la macaamiisha.

marketing

Waa maxay B2B? Tani waa nidaam wax ku ool ah si aad u hesho macaamiisha shirkadaha cusub iyo iskaashi qabtay ammaan. Aan hawlaha marketing aadan samayn karin. Ma aha oo kaliya ku saabsan advertising. Waxaad u baahan tahay si ay u qorsheeyaan falalka si loo yareeyo kharashka ee wajiga iibka. Waxaa qarsoon ma ahn in keliya qayb yar oo telefoonka ku baaqay in wax soo saar leh. All darafka kale waxba.

Your goolka - si aad u ogaato sababta ay tani ka dhacaya, si ay u aqoonsadaan ku liito iyo shaqeeyaan diidmo. Maxay ka fiican in la sameeyo suuq ah, ma "dadka iibka"? hababka fudud ee cilmi-baarista suuq-geynta si fudud loo garto hababka aqbalay ah failure of kaydka agabka ama adeegyada. Haa iyo suuq karti si fudud ayaa kaa caawin kara ka dhigi warqad iibka.

Hadda oo aad ogtahay waxa B2B ah iyo waxa ay "highlight", waxaa fududaan doonta si kor loogu qaado ganacsigaaga iyo heli-hawlgalayaasha isku halayn karo.