Maamulaha Iibka Qalabka Sales. farsamo iibka wax ku ool ah

Sales badeecadaha iyo adeegyada - aasaaskii ganacsi. Laga soo bilaabo marka Dadka si ay u degsiimooyinka lacageed maray bilaabay si ay u sameeyaan calaamadaha ugu horreeya ee maamulka ee iibka. oolnimada Trade toos ah raad ugu fayo-qabka maaliyadeed ee shirkadaha casriga ah. sarrifka rasmiga ah ee alaabo ama adeegyo lacag kuma filna - in shuruudaha tartanka sii kordhaya mid kaliya ee aad u badan oo tiro badan oo ah macaamiisha iibiya. Waa ilaa shaqada tababare ee ku xiran tilmaamayaashan, oo tanuna waa ay sabab u tahay muhiimadda ay leedahay xirfadlayaasha iibka.

Waajibaadka Tababaraha

Waxaa u muuqan lahaa in wax kaliya in looga baahan yahay tababaraha - waa in ay bixiyaan wax soo saarka, ka dibna ganacsiga macmiilka. Ama uu Iibsaday ama diido. Laakiin sida hab la taag daran u iibsada iman kara iyo halista shirkadda ha sii shaqo - dhagaystayaasha waa hoose ay qaataan shirkad soo horjeeda, taas oo farsamo iibka qof iibka qoto dheer guuleysto oo laga shaqeeyo si fiican. Sidaa darteed, kala duwan ee xilalka tababaraha iibka waxaa ka mid ah wax badan oo hawlaha, ay ka mid yihiin:

• iibka Direct, warbixinta maamulka, iyo la talinta.
• Kororka Muga iibka.
• Dhisidda iyo dayactirka xiriirka ugu weyn ee salka macaamiisha.
• search joogtada ah iyo "verbovanie" macaamiisha cusub.

Sida qalab tababare wadahadalo xusay kacaya, iyadoo database-ka shaqeeyaan, wacay, iyo wixii la mid ah .. Waxa intaa dheer, in liiska waajibaadka ka mid noqon kara wax-u gacanta stock la goobaha iibka adeegga.

Tababaraha caqabadaha

Si aad u fahamto oo dhan Gudigga ee la shaqeeya iyo in, dhab ahaantii, xisaabiyaa by Tababaraha iibka ee injineernimada iibka, waa in loo ogaado nuxurka shaqada ee profiles khabiir. Si ka duwan dadaalka maamulka implementer caadiga ah waxaa diiradda lagu saaray "daaweynta" rigoore ah macaamiisha. Xaqiiqada ah in ahmiyadda koowaad, ma shirkad kasta ama macaamiisha gaarka ah diyaar u yihiin in ay waqti on advertising qaataan. shaqo A mustaqbalka fog waa advertising ee alaabta ama adeegyada. Sidaa darteed, ay jiraan dhibaatooyin ku qaybinta badeecadaha, iyo waa in ay ka gudbaan iibiyaha in. Xaajooto macaamiisha, inkastoo ay diidan muuqata in ay isticmaalaan adeegyada shirkadda ee, laga yaabee in la joogo muhiim ah in shaqo ee tababaraha. Iyo si ay u caawiyaan haddii ay taasi ku timaado go'an oo dhan farsamooyinka loogu talagalay kordhaya iibka.

Farsamo iibka firfircoon

Waxaa jira waxyaabo badan oo ah talooyin iyo tusaalooyin ka khubarada dhinacyo kala duwan, kaas oo lagu xisaabiyo maamulayaasha iibka. Tani inta badan waa farsamooyinka nafsi loogu talagalay gaadho hadafka ugu weyn ee - in uu ku qanciyo macmiilka in ay tahay runtii loo baahan yahay si wax soo saarka ee la soo jeediyey ama adeeg. Xeeladaha iibka ugu waxtarka badan u oggolaan waayo, nidaamka advertising ka dhinacyada oo dhan - kiiskan mid ka mid ah kuwa ugu muhiimsan ayaa ah aragtida ka iibsadaha ee view. In xaqiiqda uu u baahan yahay? Tusaale ahaan, tababaraha iibka qalabka dijitaalka ah ka dib markii call hore ma bixin doonaa qalabka si taas macmiilka lama asal ahaan u janjeedha.

Xeerarka adag oo Aida

nidaamka Aida ugu sax yahay oo kooban xambaarsanyahay, mabaadi'da ku saabsan waxa u noqonaayo saldhig farsamo kasta oo ay u kordhiyaan iibka. Waxaa loo tarjunto karaa sida soo socota:

• Attention - fiiro qabsado. Si habboon u diyaariyey xukun ugu horeysay soo jiidan doonaa macaamiisha, ma markii hore ku yaal dooda ee soo jeedinta.
• Interest - cadhaysiinina xiiso. Waayo, kan farsamada tababaraha Sales bixisaa racfaan si toos ah hawlaha shirkada isuna oo barbardhigaya baahida badeecada iibiyey.
• Rabitaan - Jidka doonayay. Fiiro gaar ah sida macmiilka loo hagaajin karo waxqabadka shirkadda, haddii ay go'aansato in ay ka faa'iidaystaan waxyaabaha ku bixiyey.
• Action - macmiilka keeno talaabo. Calaamadaha ugu horeeya in macmiilku ma aha gees ah si ay uga wada hadlaan qoto dheer, waa in aanay weli ka maqan dareenka ah tababaraha hore u. Waa in ay bixiyaan dhammaan xiriirrada iyo shuruudaha wada xaajoodka dheeraad ah.

yeedhayso qabow

Mid ka mid ah alaabta kaas oo ku lifaaqan set oo ah farsamooyinka yiri. Waxaa ugu badan ee shirkadaha waaweyn, hirgelinta waxyaabaha qaalisan tiro badan. Tusaale ahaan, oo ku baaqay in la Tababaraha iibka orodka qabow ee mashiinada dhismaha, taas oo wac wadaajiyo iman kara. Samee call a, takhasus u leh waa in lagu hanuuniyey kaliya ujeedooyinka oo deeqsi ah, ay fahmaan baahida qaataha, iyo sidoo kale in loo diyaar garoobo u diidaan in ay la xiriiraan. wicitaanada Kuwani waa "hub" ugu badan ee maamulayaasha iyo waxay u baahan yihiin tamar badan. Si aad u samayso 20-30 a oo ku baaqay in maalintii u baahan yahay tababar bilowga wanaagsan iyo, dabcan, xirfadaha xidhiidhka aqoonta farsamooyinka iibka.

Technology la fashilaad shaqeeya

maamulayaasha intooda badan isku dayaan in ay bixiyaan adeegyada ama wax soo saarka wajihi diidmada - in mid ka mid ah qaab ama mid kale, waxay muujinaysaa adoon doonayn in ay iskaashi la iibiyaha. Habka ugu muhiimsan ee in la hagaajiyo xaaladda ay tahay mid ka mid ah farsamooyinka ee loogu yeero afka Aikido. Sida sawir ah farsamadaa waxa ay keeni kartaa in kiis kaas oo tababare iibka ah ee qalabka guriga bixisaa qaboojiye iyo diidmada ah in ay la kulmaan ay sabab u tahay xaqiiqada ah in macmiilku hore u model fiican. Specialist, markeeda, qaadataa booska uu ka wada ah, annaga oo ogaaney in nuqulka labaad ma aha qalab raqiis ah, waa inuu noqon doono dhiibida.

Waxaa xusid mudan in, Arrintani waa Dhagar, saamaynta kaas oo loogu talagalay gargaarka stress - waxa ay u muuqataa qofka macaamiisha ah, tababaraha galay booskiisa iyo ogaaday habboonayn ee iibka. Farqiga Tani muhiimsan abuuraa, waxa doondoonaan tababare xirfad - aaminaada ah iibiyaha, kaas oo la kulma, helana waa u fududahay in qancinta u tur.

Markaas, haddii ay dhacdo waxaa jira weedha kale - waxaad tidhaahdaan, qalabka la soo jeediyey waxaa laga heli karaa keli ah, sida kuwa kale oo horay u helay dadka isticmaala kuwaas oo mahad qaboojiyaha functional iyo guud ahaan tayada. Dabcan, 100 boqolkiiba ma jiraan wax damaanad ah in qofka macaamiisha ah waa hubi inaad "qaniini" oo noqon doona model ah, laakiin celceliska farsamo iibka qof iibka ogolaanaya oo ka mid ah 10 xaaladaha sida, ugu yaraan kala bar hogaanka si natiijo lagu guuleysto.

xirfadaha aasaasiga ah maamulka

Hadda waxaad taaban karo oo ku saabsan tayada qofka maamulaha iibka iyo tababar. khabiir ku ah, kuwaas oo shaqada la xiriira hirgelinta waxyaabaha iyo sahayda adeegyada waa in ay awoodaan in ay ka heli luqadda caadi ah la qaybaha kala duwan ee dadka. Tan waxaa inta badan lagu go'aamiyaa tayada shaqsi - .. hadalka kara, asal waxbarasho wanaagsan, soo jiidashada shakhsi, iyo wixii la mid ah ayaa sidoo kale muhiim ah oo gaar ah tababar siin doonaa aragti sida farsamada u shaqeeyo mabda, iibka wax ku ool ah jihada gaar ah. Dhinaca kale, u gaarka ah sida "Advertising iyo PR" iyo "Management", oo ay taageerayaan aqoonta qaabka dhaqaale iyo sharci, shaki la'aan kordhin doontaa fursadaha xirfadiisa guul.

Tababaraha dhiirogelin

Sida laga arki karo, shaqada tababare ee ma fududa. The cadaadis weyn ee jira nafsaani ah ee dabiiciga ah, laakiin khubarada qaar ka mid ah warshadaha profile this la kulma baaritaan halis ah jirka - tusaale ahaan, haddii aad rabto in aad si shaqsi ah la kulanto, iyadoo macaamiisha dhowr ah maalin kasta. Haddaba su'aashu waxay soo baxdo, waxa naftooda ku dhiiri shaqaalaha kuwanu? Dabcan, quudinta muhiim ah siin lacag. Gaar ahaan in bixinta maamulayaasha inta badan la aasaasay natiijada iibka shakhsiyeed.

Dhinaca kale, ma laga saari karo iyo factor ee jacaylka ay shaqada - tusaale ahaan, tababaraha iibka ah ee technology computer, kuwaas oo ku dhow yahay inuu dunida ka mid ah technology sare, u badan tahay bixin doonaa noutbkuki, madbacadaha, kiniin, iyo accessories kala duwan. Mararka qaarkood fuliyayaashii, talinta macaamiisha, iyo ku xusan uu waayo-aragnimo u gaar ah isticmaalka sheyga - waxaa sidoo kale gaari trust macaamiisha iyo guud ahaan wada hadalka ganacsiga bilaabo inuu ku qaadan muuqaalada saaxiibtinimo. Waxaa laga yaabaa in tani ay tahay saamayn ugu fiican raadinayo tababare kasta.

Tababaraha ugu fiican - waa maxay?

Khubaro ka socota heerka ugu sareeya gaareen natiijooyin cajiib ah in iibka. Sidaa darteed, waayo, tababarayaasha tayo iyo xirfad leh "ugaarsi" badan qoritaanka iyo wakiilka shaqaalaha raba inay helaan shaqaale qiimo leh. Maxaa kala darbo kuwanu? In kasta oo kaamil ah ma aha kiiska, sida sawirka qiyaas ah tababaraha iibka fiican sidan: nin 30-40 sano jir ah, oo leh "ganaax" luqadda (hab wanaagsan),, ballaadhkooduna maskax, aqoon wanaagsan-raadinta ay jariiradu ka mid ah farsamooyinka iibka oo saldhigyada NLP, iwm Si .. sifooyinkaasi, waxaad ku dari kartaa awood u leh inay si deg deg ah uga jawaabaan doodaha wada ah, si ay u ilaaliyaan dalalka dareen kala duwan samir iyo mar walba sii saaxiibtinimo.